2022年度企業(yè)銷售精英丨魏江旗：在平凡的崗位上堅(jiān)守初心砥礪前行

魏江旗，陜建建材科技市場(chǎng)營銷中心區(qū)域銷售經(jīng)理。2020年進(jìn)入公司以來，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，努力踏實(shí)工作。一分耕耘一分收獲，2022年他主要以銷售硅酸鈣板為主，完成合同簽約額約3000萬元，營業(yè)收入約750萬元的優(yōu)異成績榮獲“2022年度銷售冠軍”榮譽(yù)稱號(hào)。

立足本職、愛崗敬業(yè)。他作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，深知自己的崗位職責(zé)，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，以業(yè)績?yōu)橹?，完成年度目?biāo)，而且要執(zhí)行公司市場(chǎng)營銷策略，提升公司品牌知名度。他在工作期間，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成年度任務(wù)。同時(shí)，參加了中國混凝土展會(huì)、第六屆絲綢之路國際博覽會(huì)等。

不辭辛苦、發(fā)展客戶。他主要銷售硅酸鈣板產(chǎn)品，所以發(fā)展基板大客戶是重中之重。2022年發(fā)展客戶20余家，除已合作客戶外，重點(diǎn)跟進(jìn)同行業(yè)頭部企業(yè)客戶4家。在積極尋求客戶的同時(shí)，也會(huì)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，這也離不開他不辭辛苦、認(rèn)真對(duì)待的日常工作。在他的講述中，銷售需要及時(shí)了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，可以把客戶分為A、B、C三類（穩(wěn)定客戶、潛在客戶，待開發(fā)增長性客戶建立健全客戶檔案。并能夠定期跟蹤服務(wù)增加回訪客戶頻率，通過回訪相互了解，幫助解決實(shí)際困難，為客戶提供針對(duì)性的解決方案，增加客戶赤誠度。

恪盡職守、做好服務(wù)。他作為一名退伍軍人，堅(jiān)持以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不怕苦，不怕累，任勞任怨，恪盡職守、腳踏實(shí)地地完成本職工作，同時(shí)也會(huì)做好售后服務(wù)。在與客戶合作期間，難免會(huì)出現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品的問題，他總是以客戶為中心，第一時(shí)間為客戶分析原因并提出解決措施，不管在炎熱的酷暑，還是在寒冷的冬天，都會(huì)親自去解決。他明白，做好客戶的售后服務(wù)是作為客戶長期發(fā)展的第一步。

以誠待人、以信處事。工作中，他堅(jiān)持用自己的真情打動(dòng)客戶，用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶，與客戶建立深厚感情，為銷售工作奠定了基礎(chǔ)，在走訪市場(chǎng)中，他始終本著“一切對(duì)公司負(fù)責(zé)、一切從客戶需求出發(fā)、一切為客戶著想、一切讓客戶滿意”的原則，辛勤耕耘。對(duì)客戶真心，對(duì)公司忠誠，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新起點(diǎn)上他時(shí)刻提醒自己，只有為客戶提供完美的產(chǎn)品和完美的售后服務(wù)才能贏得長久的客戶滿意和忠誠度，才能形成客戶對(duì)公司的依賴，最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。

退伍不褪色，換裝不換心。魏江旗在工作中，始終以一名軍人標(biāo)準(zhǔn)要求自己，發(fā)揚(yáng)特別顧大局、特別能貢獻(xiàn)、特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的精神，牢記初心使命，永葆軍人本色，在平凡的工作崗位上為公司發(fā)展默默奉獻(xiàn)。