2022年度企業(yè)銷售精英丨王沛：做“用心用情用力”的銷售有心人

王沛，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售、投標(biāo)及合同簽訂和市場開拓。作為一名石材銷售行業(yè)的老兵，進(jìn)入內(nèi)蒙陜建礦業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)兩年以來，始終堅(jiān)持工作上多想一點(diǎn)、多跑一點(diǎn)、多干一點(diǎn)，積累了豐富的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，練就了勤勞踏實(shí)、精簡干練的工作作風(fēng)，是陜建內(nèi)蒙礦業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀代表。2022年，僅他個(gè)人承攬的項(xiàng)目就為公司完成合同簽約2460萬元。

王沛一直精力充沛、思維活躍，在堅(jiān)持經(jīng)常性的拜訪項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，查閱網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的項(xiàng)目信息，并及時(shí)關(guān)注多家平臺網(wǎng)站發(fā)布的招投標(biāo)信息，獲取與石材相關(guān)的內(nèi)容，對收集到的信息進(jìn)行整理、上報(bào)。這其中，成功簽訂合同的西安某醫(yī)院項(xiàng)目就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取的項(xiàng)目之一。在與對方單位建立聯(lián)系后，王沛很快的了解到了項(xiàng)目的基本情況、對石材的需求，并及時(shí)在單位內(nèi)部進(jìn)行論證，隨后第一時(shí)間給出了專業(yè)性的建議，得到了對方的高度肯定，隨之簽訂了供應(yīng)合同，實(shí)現(xiàn)了批量供貨。

在內(nèi)蒙礦業(yè)公司，客戶就是終極服務(wù)目標(biāo)，客戶滿意是永恒的追求，王沛始終本著，“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的原則。一直堅(jiān)信，如果只是簡單的對客戶走訪，不深入的與客戶溝通交流，對一些問題不聞不問，不了解不掌握，客戶也就不會真心來對待，更不用說對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣了。對于客戶的合理訴求，王沛總是積極對接，盡最大努力解決，遇到無法解決的事項(xiàng)，都會在第一時(shí)間報(bào)到單位，尋求幫助。如果要對客戶的信任負(fù)責(zé)到底，日常工作中就有可能在需要付出許多額外的勞動，然而在王沛看來，這樣做才是確實(shí)對客戶負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。

聯(lián)系顯在客戶，發(fā)掘潛在客戶。王沛始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，所以他常常不辭辛勞地走訪市場，有時(shí)甚至放棄休息時(shí)間出去跑市場、聯(lián)系客戶，堅(jiān)持做到主動銷售，而不是被動地等待商機(jī)。雖然有時(shí)候?yàn)榱斯ぷ鱽砘乇疾?，餐風(fēng)露宿，但他從來都不因?yàn)楣ぷ鞯钠D苦而打退堂鼓，反而更加地激勵(lì)自己向前邁進(jìn)。

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他深知良好的個(gè)人素質(zhì)，誠實(shí)守信的個(gè)人品質(zhì)是至關(guān)重要的。為此從事銷售工作以來，他始終牢記要完善自身各方面的素養(yǎng)，誠信待人，憑借他良好的人際關(guān)系和勤于思考，善于總結(jié)的工作習(xí)慣，能夠與客戶建立良好持久的朋友關(guān)系。為了提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，他常向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新。在這兩年的銷售工作中，他也掌握了切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，那就是在建立新客戶群的同時(shí)，也不忘記要與老顧客經(jīng)常聯(lián)系，不僅為公司市場推廣形成連續(xù)不斷的銷售鏈，也保證了自己的銷售業(yè)務(wù)量。

路雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。作為內(nèi)蒙古陜建礦業(yè)公司的一名一線業(yè)務(wù)員，王沛和他的戰(zhàn)友們從一次次拜訪客戶做起，從一條條信息收集做起，從一車車貨物供應(yīng)做起，在工作中“用心用情用力”，生動展現(xiàn)了“努力到無能為力，拼搏到感動自己”的陜建精神。