2022年度企業(yè)銷售精英丨汪昭：全力以赴拓市場(chǎng) 只爭(zhēng)朝夕創(chuàng)業(yè)績(jī)

汪昭，研究生學(xué)歷，陜建裝配智造公司銷售部銷售總監(jiān)，獲得陜建產(chǎn)投集團(tuán)2022年度“銷售冠軍”，陜建裝配智造公司2022年上半年“先進(jìn)個(gè)人”。

他從項(xiàng)目建設(shè)期就加入公司，從零起步組建銷售團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻保持著高昂的斗志和火熱的激情，忘我的投入到市場(chǎng)開發(fā)中，從裝配式建筑行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為銷售骨干，為公司開拓裝配式建筑市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，已成為公司經(jīng)營(yíng)一線一張靚麗的名片。

敢為人先，砥礪奮進(jìn)乘勢(shì)而上。自2020年加入公司以來(lái)，他就肩負(fù)起市場(chǎng)開發(fā)的重任。他時(shí)刻銘記自己的人生格言：踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。隨著國(guó)家對(duì)于裝配式利好政策的不斷出臺(tái)，促使自己的工作方式不斷創(chuàng)新，他堅(jiān)持每周拜訪不少于30個(gè)項(xiàng)目，每到一個(gè)項(xiàng)目，他都不厭其煩、刨根問底，詳細(xì)了解各種信息情況。在工作初期，為了了解、熟悉客戶的基本情況和營(yíng)銷工作流程，他與眾多廠家和銷售同仁一起，研討營(yíng)銷方法，溝通專業(yè)問題。工作之余，他堅(jiān)持學(xué)習(xí)裝配式建筑相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身能力。

一絲不茍，開創(chuàng)工作新局面。在日常工作中，他總能結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷新模式，使他的業(yè)績(jī)一路上升的“換位法”便是其中之一。他總說(shuō)，只有了解客戶的難處，才能深入市場(chǎng)、融入市場(chǎng)，多為客戶解決問題，才能有利于項(xiàng)目回款。經(jīng)常換位思考，就能更多地發(fā)現(xiàn)工作中的問題，從而更好地為甲方做好服務(wù)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展。

對(duì)客戶的信任負(fù)責(zé)到底，就意味著要付出工作之外的時(shí)間。然而在他看來(lái)，這樣才能算真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。在日常投標(biāo)時(shí)，他會(huì)先向客戶了解之前同類產(chǎn)品的招標(biāo)文件內(nèi)容，提前尋找里面可能對(duì)于公司不利的條款，在招標(biāo)發(fā)布之前就去溝通和爭(zhēng)取合理的競(jìng)爭(zhēng)條件，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的審批意見并反復(fù)溝通，在與客戶的簽約中和不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)展示我方供貨優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及服務(wù)原則，打造持久的合作伙伴關(guān)系。正是這樣的用心工作，使他獲得了諸多意想不到的驚喜。別人為拉新客戶、鞏固關(guān)系發(fā)愁時(shí)，他卻每月都有老客戶介紹新的合作機(jī)會(huì)。就如同客戶因他出色的工作表現(xiàn)給公司送錦旗和獎(jiǎng)牌時(shí)評(píng)價(jià)的那樣：“他給我們帶來(lái)的不只是預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品，更是一種放心的服務(wù)品質(zhì)！”

顧全大局，舍小家為大家。他家中上有老下有小，雙親需要贍養(yǎng)，又有一個(gè)孩子正在上小學(xué)，但是作為一名普通的公司市場(chǎng)人員，工作上他一天都不敢耽誤。項(xiàng)目性銷售工作必須是每時(shí)抓、每日抓、每周抓、每月抓。他總說(shuō)，人的能力有大小，只要在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，就算沒有轟轟烈烈的壯舉，也能無(wú)愧使命，不負(fù)韶華!不忘初心使命，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，立足崗位，講政治、精業(yè)務(wù)、強(qiáng)作風(fēng)，做到敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)，在平凡崗位上干出不平凡，在愛崗敬業(yè)中譜寫青春華章。