2022年度企業(yè)銷售精英丨趙妍：以赤誠(chéng)之心，踐篤行之志

紅顏妝落披霞桂，巾幗竟不讓須眉。在陜建新型建材公司市場(chǎng)部，有這樣一個(gè)女孩，笑容燦爛、聲音甜美，看起來(lái)文文靜靜，但你絕不會(huì)想到，這個(gè)95后的小姑娘，市場(chǎng)部最小的銷售員，在短短五年時(shí)間里，已經(jīng)從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生迅速成長(zhǎng)為年度銷售冠軍，她就是市場(chǎng)開發(fā)部銷售經(jīng)理---趙妍。

2022年，疫情反復(fù)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)開拓挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，面對(duì)挑戰(zhàn)，趙妍逆勢(shì)主攻外部市場(chǎng)，取得驕人成績(jī)。全年承接了御錦城、金輝、卓越、招商、白樺林、高新地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)精品項(xiàng)目30余項(xiàng)，年度簽約合同額近億元，與中建八局、中建三局、中鐵建工、中交等著名央企建立起良好合作關(guān)系，與此同時(shí)，率先開拓ALC輕質(zhì)隔墻市場(chǎng)，撕開新發(fā)展局面。

善于學(xué)習(xí)，不斷提升。剛進(jìn)入公司時(shí)，她還是一個(gè)青澀的大學(xué)生，剛走出校門，懵懵懂懂又對(duì)一切充滿好奇，與此同時(shí)，陜西省內(nèi)裝配式建筑行業(yè)起步不久，市場(chǎng)拓展艱難。作為一名銷售，只有充分熟悉產(chǎn)品的情況下，才能更好的進(jìn)行營(yíng)銷。那時(shí)候的她，每天前往車間惡補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)流程、工藝特點(diǎn)，每個(gè)細(xì)節(jié)，做到爛熟于心。同時(shí)，如何和客戶交流、如何有效談判對(duì)她來(lái)說(shuō)更是必修課，每次和領(lǐng)導(dǎo)一起談業(yè)務(wù)時(shí)就“偷偷學(xué)師”，默默記下談判技巧。工作之余也堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)能力及銷售技巧，在日積月累的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中，她迅速的成為可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售經(jīng)理。

用心交流，真誠(chéng)服務(wù)。“讓對(duì)方先贏，讓對(duì)方多贏，最終實(shí)現(xiàn)共贏”，陜建的合作理念一直牢牢記在趙妍心中。在項(xiàng)目服務(wù)工作中，急客戶之所急，想客戶之所想，主動(dòng)解決客戶痛點(diǎn)和難點(diǎn)。她說(shuō)：“客戶信任最重要，唯有認(rèn)真面對(duì)并解決問題，讓客戶對(duì)我足夠信任，才能夠放心的把項(xiàng)目交給我。如何贏得信任？沒有什么獨(dú)門絕技，她的秘訣也是簡(jiǎn)單的至理——真誠(chéng)?！?/span>

敢闖敢拼，突破自我。談及這幾年的成長(zhǎng)變化，趙妍戲謔的說(shuō)：我也經(jīng)常會(huì)被客戶拒絕，也會(huì)遇到客戶臉色難看，我只是跑的勤，臉皮厚，沒什么技巧”。這幾年，趙妍始終保持著不怕挫折的勇氣和樂觀的心態(tài)，不管能不能達(dá)成合作，都認(rèn)認(rèn)真真收集項(xiàng)目信息，一次一次拜訪客戶，跑工地，下郊區(qū)，不斷嘗試開拓新的市場(chǎng)。近年來(lái)，借助陜建平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以公司在裝配式建筑領(lǐng)域的雄厚的實(shí)力為依托，隨著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目簽約，一次次完美履約，不斷超越自我，幫助公司樹立起品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好、可信賴的良好形象。

趙妍，以飽滿熱情成就高光時(shí)刻，用專業(yè)實(shí)力讓榮譽(yù)擲地有聲。從平凡走向不凡，用一步一個(gè)腳印，從實(shí)踐中摸爬滾打，從擔(dān)當(dāng)中建功作為，時(shí)間從未辜負(fù)努力奔跑的人。